البُعد الخفي في أي لقاء مبيعات ليس أن تتنبأ بمن سيشتري… بل أن تكتشف ما الذي تغيّر فيك أنت. فبعض العملاء لا يأتون لتوقيع عقد، بل ليوقظوا فيك سؤالًا نائمًا… ليختبروا صبرك… أو ليكشفوا لك زاوية عمياء في أسلوبك. إن “المايسترو الطاقي” يعلم جيدًا: الصفقة الضائعة ليست وقتًا ضائعًا، بل فرصة لترى...
كيف تكتشف احتياجات العميل؟يعتمد اكتشاف احتياجات العميل على الإنصات الفعال والمشاركة المدروسة:اطرح أسئلة مفتوحة: أسئلة مثل “ما التحديات التي تواجهها؟” أو “ما أهدافك؟” تكشف الكثير.استمع باهتمام: انتبه جيدًا لإجاباتهم دون مقاطعة. أومئ برأسك، وتواصل بصريًا (إن أمكن)،...
البُعد الخفي في أي لقاء مبيعات ليس أن تتنبأ بمن سيشتري… بل أن تكتشف ما الذي تغيّر فيك أنت. فبعض العملاء لا يأتون لتوقيع عقد، بل ليوقظوا فيك سؤالًا نائمًا… ليختبروا صبرك…...
كيف تكتشف احتياجات العميل؟يعتمد اكتشاف احتياجات العميل على الإنصات الفعال والمشاركة المدروسة:اطرح أسئلة مفتوحة: أسئلة مثل “ما التحديات التي تواجهها؟” أو...
البُعد الخفي في أي لقاء مبيعات ليس أن تتنبأ بمن سيشتري… بل أن تكتشف ما الذي تغيّر فيك أنت. فبعض العملاء لا يأتون لتوقيع عقد، بل ليوقظوا فيك سؤالًا...
كيف تكتشف احتياجات العميل؟يعتمد اكتشاف احتياجات العميل على الإنصات الفعال والمشاركة المدروسة:اطرح أسئلة مفتوحة: أسئلة مثل “ما التحديات التي...
الانطباع الأول: الانطباع الأول هو الشعور أو الحكم الأولي الذي يتكوّن لديك عند مقابلة شخص ما أو مواجهة شيء جديد. وهو بالغ الأهمية لأنه يُحدّد نظرتك...
قد يكون لقاء عميل جديد أشبه بموعد غرامي أول: مزيج من الإثارة والتوتر. كسر الجمود الجيد يُخفف التوتر ويُبني تواصلًا. إليك كيفية القيام بذلك: كن...
البُعد الخفي في أي لقاء مبيعات ليس أن تتنبأ بمن سيشتري… بل أن تكتشف ما الذي تغيّر فيك أنت. فبعض العملاء لا يأتون لتوقيع عقد، بل ليوقظوا فيك سؤالًا نائمًا… ليختبروا صبرك… أو ليكشفوا لك زاوية عمياء في أسلوبك. إن “المايسترو الطاقي” يعلم جيدًا: الصفقة الضائعة ليست وقتًا ضائعًا، بل فرصة لترى...
كيف تكتشف احتياجات العميل؟يعتمد اكتشاف احتياجات العميل على الإنصات الفعال والمشاركة المدروسة:اطرح أسئلة مفتوحة: أسئلة مثل “ما التحديات التي تواجهها؟” أو “ما أهدافك؟” تكشف الكثير.استمع باهتمام: انتبه جيدًا لإجاباتهم دون مقاطعة. أومئ برأسك، وتواصل بصريًا (إن أمكن)،...
البُعد الخفي في أي لقاء مبيعات ليس أن تتنبأ بمن سيشتري… بل أن تكتشف ما الذي تغيّر فيك أنت. فبعض العملاء لا يأتون لتوقيع عقد، بل ليوقظوا فيك سؤالًا نائمًا… ليختبروا صبرك…...
كيف تكتشف احتياجات العميل؟يعتمد اكتشاف احتياجات العميل على الإنصات الفعال والمشاركة المدروسة:اطرح أسئلة مفتوحة: أسئلة مثل “ما التحديات التي تواجهها؟” أو...
البُعد الخفي في أي لقاء مبيعات ليس أن تتنبأ بمن سيشتري… بل أن تكتشف ما الذي تغيّر فيك أنت. فبعض العملاء لا يأتون لتوقيع عقد، بل ليوقظوا فيك سؤالًا...
كيف تكتشف احتياجات العميل؟يعتمد اكتشاف احتياجات العميل على الإنصات الفعال والمشاركة المدروسة:اطرح أسئلة مفتوحة: أسئلة مثل “ما التحديات التي...
الانطباع الأول: الانطباع الأول هو الشعور أو الحكم الأولي الذي يتكوّن لديك عند مقابلة شخص ما أو مواجهة شيء جديد. وهو بالغ الأهمية لأنه يُحدّد نظرتك...
قد يكون لقاء عميل جديد أشبه بموعد غرامي أول: مزيج من الإثارة والتوتر. كسر الجمود الجيد يُخفف التوتر ويُبني تواصلًا. إليك كيفية القيام بذلك: كن...
